為什么要主動開發?
2023-10-30

原因很簡單,守株待免式擺攤的情況下,流量是不可控的。

譬如整體外商數量不多(例如133屆廣交會)怎么辦?

或者攤位的位置不好,沒有足夠的人流經過該怎么辦?

或者擺放的展品不夠理想,吸引不到客戶進來怎么辦?

在這種情況下,負責主動開發的BD工作,其重要性就凸顯出來了。在自然人流不足的情況下,BD能夠帶來的線索數量與守攤相比,甚至能夠達到2:1。

但是,許多人的BD工作要么做得異常痛苦(時常被拒絕)。


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