只需3招,解決獨立站推廣難題!
2024-03-02

雖然外貿獨立站擁有積累品牌形象、提升用戶信賴感、成本低、用戶數據自有等等的優勢,許多企業通過獨立站精準有效的轉化了大量訂單;

但是,不懂推廣,前面所說的一切優勢都是泡影,沒有流量,更別談什么訂單轉化了。

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所以,獨立站上線后,必做推廣。

俗話說,雞蛋不要放在一個籃子里,可靠有效的推廣渠道有哪些呢?建議從以下三點入手:



01

谷歌推廣


Google在全球搜索引擎市場中無疑占據主導地位,市場份額高達90%以上。谷歌推廣主要有兩種方式:SEO(搜索引擎優化*這里主要指的是白帽SEO)和SEM(搜索引擎營銷。

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SEO是利用谷歌搜索引擎自然排名機制,對網站內外部進行調整優化,見效時間一般比較長但具有持續性效果,比如:


  • 關鍵詞優化:根據產品特色、利用采購商的采購動機來選擇關鍵詞,在自然搜索過程中過濾掉一些非精準客戶,轉化率也就自然而然提升;實現至少大于120個首頁關鍵詞排名才算關鍵詞排名初步成功(同時也要根據行業特性和競爭程度來具體實施);


  • 圖文視頻優化:視覺效果突出的網站在提高用戶體驗感更勝一籌,對網頁中的視頻和圖片進行優化,也更利于蜘蛛抓取,提高網站訪問量。


  • 內外鏈搭建:內鏈需要合理分布和有效跳轉,外鏈需要從高質量高權威且與你網站內容相關的網站獲取外鏈,進而提升網站權重。


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SEM是在谷歌搜索引擎中,基于對關鍵詞排名做廣告投放,進行轉化營銷,而關鍵詞的數量和排名情況會直接影響費用,見效時間短但停止投放則立馬失效,對預算分配、廣告賬戶運營以及數據的分析能力都有極高的要求。


-SEM就是買蘋果,吃蘋果。

-SEO就是種蘋果樹,等著吃蘋果。

兩手都要抓,兩手都要硬,兩者相輔相成,新網站短期的流量缺陷用廣告來補足,長期的SEO效果也能降低對廣告的依賴,更能快速幫助網站積累流量,發揮更大價值。


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全球搜在谷歌優化推廣領域已經沉淀了十多年的服務經驗,連獲“谷歌優秀合作伙伴”稱號,用專業的技術服務幫助企業高效實現霸屏谷歌首頁。



02

利用大數據推廣獲客


黑格增長的數據整合營銷,為外貿企業帶來了智能化、便捷化的獲客方式,實現在一個系統中就能快速獲取各大平臺數據源,快速找到需求方(如:產品經銷商、國外商會等各種需求者),操作簡單,外貿新手也能輕松找到客戶。


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1.找

-獲取數據源-

  • 同行社交數據:同行關注哪些企業,能否轉為你的潛在客戶?

  • AI詢盤數據:哪些人在發送產品采購詢盤,背后企業又是誰?

  • WhatsApp數據:企業電話是否連接WhatsApp,并找到其持有人;

  • 全球大數據:海關數據、社交媒體數據、展會采購商數據、Google地圖數據等等...


2.查

企業背調,深度挖掘決策人各項信息,篩查真正有決策權的人,實現精準獲客。


3.聯系

通過郵件群發和各類社媒軟件群發,綁定獨立站網址,讓客戶清晰可見自家產品及服務,更能拉近與客戶距離,提升成交概率的同時,也幫助提升網站流量。


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03

海外社媒推廣


1.把握話題風向,加入相關話題標簽

Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社媒軟件可以加入熱門話題標簽,根據平臺的規則合理運用能使內容發揮更大的推廣價值,在內容中編輯外貿獨立站相關鏈接可以實現有效引流。


2.以活動、問答等方式增強粉絲互動

社交媒體互動性和參與性強,企業可以通過提問、活動比賽、試用反饋等形式獲取用戶真實需求,不僅提升用戶粘性,還為你的產品帶來口碑。


3.建立KOL互動途徑

各社交媒體的KOL們自帶流量,通過與KOL的合作,幫助品牌宣傳,是極為省時省力的引流途徑。


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將企業品牌和產品融入社交媒體會大大提高訪問者的好感,企業動態和產品信息通過喜聞樂見的方式展現在客戶眼前,并在顯眼位置掛上網站鏈接,能夠進一步提升網站流量。


看完三種推廣方式,相信各企業對自家獨立站的運營推廣有了更好的策略,但需要記住的是:引流并不是我們的真正目的,轉化才是促成營銷成功的最終要點,做好站內搭建,運用可靠的推廣渠道方能實現更好的轉化!


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